Разговорный гипноз — это особое искусство ведения беседы, когда в нее незаметно для собеседника вплетаются особые фразы, побуждающие человека пересмотреть свое решение и поддаться точке зрения гипнотизера. Этот метод создан психотерапевтом Милтоном Эриксоном и усовершенствован создателями НЛП Д. Гриндером и Р. Бендлером.
Принципы разговорного гипноза
Специалисты не раз демонстрировали, что гипноз по технологии НЛП может быть незаметен для подопытного, и внушения можно вплетать в обычный диалог. М. Эриксон использовал свои умения в исследовательских и обучающих целях, но специалисты НЛП скоро научились применять метод на практике. Так возник разговорный гипноз.
Самое основное в этом методе внушения — присоединение к собеседнику (раппорт). Войти в доверие к подопытному можно на психологическом уровне или сознательно подстроиться к его физиологическому ритму. То есть, присоединиться к нему способом копирования позы, жестов, телодвижений, а также подстройки к ритму и глубине дыхания, манере речи. Делать это нужно незаметно, чтобы собеседник не заподозрил, что к нему подстраиваются.
Чтобы проверить, удалось ли подсоединение, надо сделать несколько повторений движений собеседника, а потом сделать свой жест. Если подопытный его невольно повторит, то подстройка прошла успешно. В первую очередь, следует присоединиться к речи собеседника, для этого надо определить фразы, которые он повторяет чаще всего, потом проследить за движением его глаз. Это поможет определить тип восприятия индивидуума и эффективней влиять на него.
Если во время диалога собеседник двигает глазами вверх, влево и вверх, вправо, а также часто использует слова «видите», смотрите», «заметно» и т. п., значит, это человек с визуальной модальностью восприятия информации. Он предпочитает видеть, а не ощущать или слушать, то есть мыслит преимущественно визуальными образами.
Если во время разговора, представляя что-либо, собеседник смотрит вправо и влево, то он аудиал, то есть предпочитает слуховую модальность восприятия двум другим способам получения информации. Аудиалы чаще всего употребляют в своей речи слова «расскажите», «послушайте».
Движение глаз кинестетика во время обработки информации направлено вниз-вправо. Людям с этим типом восприятия присущи выражения: «коснуться, потрогать, взять в руки, меня поразило, я почувствовал» и подобные.
Как это работает
Авторы методики разговорного гипноза вывели определенные речевые заготовки, которые можно эффективно применять для частичного отключения сознания подопытного. Это расплывчатые, неопределенные фразы, которые, на удивление, способны оказывать влияние на человека. Любое четкое утверждение способно побудить собеседника вступить в полемику и прийти в осознанное состояние. А фраза неконкретная, расплывчатая не несет дискомфорта для подсознания. Она позволяет придать ей какой угодно смысл, удобный для человека.
В осознанном состоянии мозг вычисляет и блокирует все попытки чужеродного влияния. Но психотерапевты нашли возможность решить эту проблему путем погружения человека в состояние транса, когда внушаемость подопытного повышается, и он не в состоянии критически оценивать утверждения своего собеседника, поэтому легко и без сопротивления воспринимает любые его установки. Внушение в этом случае внедряется незаметно, и подопытный думает, что самостоятельно принял решение.
Приемы и техники разговорного гипноза
Методики разговорного гипноза, нацеленные на достижение особого внутреннего состояния человека, используют специальные заготовки:
- Представьте, что вы можете…
- Что вы чувствуете, когда…
- Вы когда-нибудь делали
- У вас было когда-нибудь такое чувство…
- Только представьте себе …
- Я представляю себе, как вы
Эти фразы помогают эффективно ввести подопытного в состояние легкого транса.
Перенос чувств
Достаточно хитрая, но очень действенная НЛП технология разговорного гипноза, получившая применение в бизнесе, политике и даже пикапе. Ее смысл состоит в том, чтобы вынудить аудиторию или человека почувствовать определенную эмоцию и связать ее с конкретным объектом. Техника маркирования довольно сложна и требует определенной практики.
Аналоговое маркирование — использование интонации, жестов, мимики и т. д. для выделения ключевой фразы, чтобы акцентировать внимание аудитории на важной части диалога, выступления, презентации.
Примеры использования техники маркирования по НЛП в разговорном гипнозе:
- выделение важных фрагментов информации интонацией, мимикой или жестом;
- определение контекста речи, маркируя нужные объекты взглядом или жестом;
- маркировка движением руки в момент произнесения слова «удача» применительно к своей организации и «фиаско» — к фирме конкурентов.
Сопровождение в будущем
Эту технику разговорного гипноза часто используют бессознательно, в целях манипуляции. Например, продавец описывает покупателю то желанное ощущение, которое последний будет испытывать в будущем, если приобретет товар. Если продавец угадает его тип восприятия информации (аудиал, визуал или кинестетик), то цель будет достигнута.
Продавец: «Перед тем как вы примете решение о покупке, вообразите на минуту, что эта дверь уже установлена. Представьте, как зимой вы сидите в своей уютной квартире, которая сохранила тепло благодаря тому, что вы установили эту надежную дверь. Вы подходите и касаетесь ее, даже рядом с ней не ощущается дуновения холодного воздуха. Подумайте, как вы будете довольны, что вовремя сделали эту покупку. Итак, вам нравится эта дверь?»
Или, например, девушка заметила в магазине красивое, но очень дорогое платье: «Милый, как ты думаешь, это произведет должное впечатление на твоих коллег, когда в четверг на корпоративной вечеринке я буду с тобой в этом шикарном платье?»
Перегрузка сознания
Известно, что сознание способно частично отключать свой контроль из-за ограниченной способности к обработке полученной информации, чем можно воспользоваться для внедрения нужных установок. Этот метод разговорного гипноза сложен в исполнении, и его советуют осваивать после изучения самых простых техник. Главное, чтобы речевой поток лился непрерывно, все фразы были соединены друг с другом и представляли собой логически связанную цепочку.
Эту методику эффективно используют цыгане, воздействуя одновременно на все органы чувств человека. Они окружают свою жертву кольцом, одновременно и непрерывно что-то говорят, жестикулируют и перемещаются. Очень быстро сознание человека начинает отключаться.
Активное слушание
Техника усиления и поддержания раппорта при разговоре с активной обратной связью. Это необходимо для максимального вовлечения человека в общение.
Применяемые техники:
- демонстрация предельной заинтересованности;
- риторические вопросы и восклицания;
- уточнения и наводящие вопросы;
- активная невербальная реакция;
- развитие темы беседы;
- возвращение фразы.
Как защититься от разговорного гипноза
Наиболее эффективной защитой от психологической атаки является контрманипуляция. Ее смысл в использовании против манипулятора его же оружия. Если жертва будет способна «заболтать» собеседника, это резко повернет ситуацию в ее пользу.
Гипнотическому трансу больше подвержены неуверенные в себе и безвольные люди. Им очень важно научиться говорить собеседнику «нет». Освоить разговорный гипноз и технику контрманипуляции поможет специалист с опытом и многолетней практикой Никита Валерьевич Батурин, создатель авторской методики и множества публикаций на тему преодоления зависимостей, фобий, тревожности и других психологических проблем. Он проводит индивидуальные консультации, а также обучает современному гипнозу.
(Пока оценок нет)
Загрузка...